伴隨著《贏在中國(guó)·藍(lán)天碧水間》節(jié)目昨晚的完美收官，尚語(yǔ)傘禮學(xué)習(xí)型組織建設(shè)、團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)、執(zhí)行力體系強(qiáng)化也在不斷向縱深推進(jìn)，歷經(jīng)十二場(chǎng)商業(yè)對(duì)決學(xué)習(xí)觀摩以及總決賽感悟馬云、柳傳志的精彩點(diǎn)評(píng)，尚語(yǔ)傘禮全體同事收獲頗豐，我們首先應(yīng)該感恩《贏在中國(guó)·藍(lán)天碧水間》節(jié)目策劃、編制、參與人員，感謝這個(gè)節(jié)目帶給我們所有的智慧、感悟、反省、進(jìn)步與成長(zhǎng)，站在新的里程碑，我不禁在想：下一個(gè)《贏在中國(guó)》在哪里?我們下一站學(xué)習(xí)的主題又是什么?

　　下面是尚語(yǔ)傘禮團(tuán)隊(duì)學(xué)員的學(xué)習(xí)收獲心得，僅此分享，以期共同進(jìn)步，學(xué)在當(dāng)下，贏在未來(lái)!

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總務(wù)部   小葉

　　《贏在中國(guó)·藍(lán)天碧水間》總決賽觀后感

　　看完羸在中國(guó)的決賽，總結(jié)有幾條可以借鑒和學(xué)習(xí)，希望可以用于今后工作的指導(dǎo)：

　　1、做任何事之前先找準(zhǔn)目標(biāo)，定位清晰然后才能把握方向，并朝著方向努力前進(jìn);

　　2、戰(zhàn)略的實(shí)施，可以發(fā)揮創(chuàng)造性的才能，制造各種可能成功的策略并宜于實(shí)施。

　　3、提高自己的學(xué)習(xí)能力，要不斷學(xué)習(xí)，可以自身弱勢(shì)加強(qiáng)，可以認(rèn)真向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，也可以從經(jīng)驗(yàn)中或過(guò)往錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。

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 銷售部   小劉

　　《贏在中國(guó)·藍(lán)天碧水間》十二位BOSS的個(gè)性優(yōu)點(diǎn)、十二集的精彩細(xì)節(jié)都讓我獲益匪淺。走到總決賽且?jiàn)Z冠的李靜，有點(diǎn)出乎意料!

　　總決賽第一關(guān)“絕境生存*你的能量超乎你想像”中，姚總迅速找到營(yíng)銷產(chǎn)品(利潤(rùn)較高的皮衣)、觀察到產(chǎn)品對(duì)象(中老年人)、善用公益牌促進(jìn)營(yíng)銷結(jié)果等一系列精彩的技巧，特別值得作為銷售人員的我思考和學(xué)習(xí)。聯(lián)想到我們即將推出的“最知女人心”專題傘禮，如何能做出能讓大部分的女士都心動(dòng)的產(chǎn)品(雨傘);產(chǎn)品讓女士心動(dòng)還不夠，作為“買者不用、用者不買”的禮品，如何正確、有效地找準(zhǔn)合適送禮此產(chǎn)品的主人;巧妙渲染主題、抓準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)把這產(chǎn)品推薦給客戶等問(wèn)題都考驗(yàn)著銷售者的綜合智慧和能力。借姚總所說(shuō)“完全沒(méi)做過(guò)的事情，只要你認(rèn)真地觀察、學(xué)習(xí)、總結(jié)，你去善于把握你周邊的每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一個(gè)環(huán)境，找到里面的門道也可以把它做好!”

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銷售部   阿彪（實(shí)習(xí)銷售）

　　伴隨著《贏在中國(guó)》節(jié)目的完美收官，追逐的冠軍也落入贏家。我覺(jué)得自己也是贏家，因?yàn)閷W(xué)到了很多關(guān)于提升自己的知識(shí)，也給作為一個(gè)新人的自己一些鼓勵(lì)和自信，使自己的行動(dòng)得到更好的體現(xiàn)。

　　馬云說(shuō)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不管你想得有多好，一旦踏入這個(gè)市場(chǎng)，首先要適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)的能力，要改變自身去適應(yīng)它，所以我要適應(yīng)現(xiàn)在的工作和生活。就算我不擅長(zhǎng)銷售，但我相信，只要認(rèn)真觀察、學(xué)習(xí)、總結(jié)，再投入，勤奮，去面對(duì)，留意周邊的每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)環(huán)境，找到里面的門道，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)不一樣的自己。

　　學(xué)在當(dāng)下，踏踏實(shí)實(shí)，銷售的技巧就是靠勤奮，年輕是最好的資本，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，為公司創(chuàng)造價(jià)值!

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 設(shè)計(jì)部   佳佳（實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師）

　　進(jìn)入尚語(yǔ)才接觸到《贏在中國(guó)》這一檔節(jié)目，進(jìn)入公司第一次開(kāi)會(huì)老大就讓我們觀看并說(shuō)說(shuō)自己的觀后感，說(shuō)實(shí)在節(jié)目的內(nèi)容以及各個(gè)企業(yè)家的說(shuō)話跟做事風(fēng)格，確實(shí)讓人有很深的感觸。

　　《贏在中國(guó)》最后一集獲勝者李靜說(shuō)過(guò)一句話讓我印象很深“當(dāng)你想做成一件事的時(shí)候，無(wú)論這個(gè)是不是你擅長(zhǎng)的，去面對(duì)，去投入，你會(huì)看到不一樣的自己”。

　　做設(shè)計(jì)是我從進(jìn)入大學(xué)到離開(kāi)大學(xué)都想要做的，但很多時(shí)候設(shè)計(jì)內(nèi)容也許并不能按照自己的真實(shí)想法去實(shí)現(xiàn)，需要配合上司的要求以及顧客的需要來(lái)進(jìn)行，對(duì)于很多學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這都是很不能容忍的。可我卻相反，其實(shí)這又有什么關(guān)系呢，這不也還是在做設(shè)計(jì)，或許正因?yàn)樗麄兊囊庖?jiàn)，你自己的能力和思考范圍才能有所新的突破。無(wú)論是不是自己所擅長(zhǎng)的方面，用心做了，總會(huì)有不一樣的收獲。

　　馬云說(shuō)：“任何成功都是有規(guī)律的”，而我還在慢慢摸索適合我，適合設(shè)計(jì)的規(guī)律。

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銷售部   阿達(dá)

　　最近在受老大的影響看了12期的《贏在中國(guó)》，也復(fù)盤過(guò)幾次，每一次的觀看都會(huì)有不一樣的感觸、因?yàn)槲沂切氯?，剛剛接觸銷售所以讓我印象尤為深刻的是夏華發(fā)布的現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)任務(wù)，其實(shí)我們每天就像打太極一樣，我們每一個(gè)人都應(yīng)該找到自己的平衡點(diǎn)，凡是都要把握一個(gè)度。我們?cè)谧雒恳患露紤?yīng)該要把自己定位定好，明確目標(biāo)知道自己在干什么又想要干什么?一定要利用好我們身邊是所有資源，夏華說(shuō)的很好“所有的生意特別是銷售永遠(yuǎn)都離不開(kāi)關(guān)系，尤其是我們身邊所有的朋友他們每一個(gè)人都有屬于自己的關(guān)系圈子”，我們應(yīng)該如何去實(shí)施去利用好關(guān)系型銷售，我們一定是要在基于有價(jià)值關(guān)系的銷售，銷售就是要給人帶來(lái)價(jià)值，只要我們給他人帶來(lái)價(jià)值那么有關(guān)系的銷售就自然事半功倍。

　　袁岳那種胸懷、對(duì)比賽規(guī)則的遵守是我發(fā)自內(nèi)心的敬佩，例如賣包子那集由于隊(duì)員的臨時(shí)調(diào)換。團(tuán)隊(duì)之間沒(méi)有同心協(xié)力，其它幾個(gè)隊(duì)員躲在角落邊休息，當(dāng)時(shí)的袁岳卻沒(méi)有因此責(zé)怪自己的隊(duì)友而是自己一人努力的完成任務(wù)，而正是他的這種大度、對(duì)待事情的執(zhí)著換得所有人對(duì)他的真心與尊重!

　　做銷售態(tài)度很重要，我們每天都在自挑戰(zhàn)自我，我們?cè)谧雒恳患露紤?yīng)該要善于認(rèn)真觀察、學(xué)習(xí)。總結(jié)，要把握好身邊的每一個(gè)細(xì)節(jié)，找到好的方式，要全身心的去投入，那么我相信一定會(huì)做好的，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中一定要認(rèn)真的向我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們做的好的地方彌我們自己的不足，要時(shí)時(shí)刻刻有著屬于自己的一間小黑屋，要經(jīng)常檢討、反省。

　　不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，做銷售的還是以業(yè)績(jī)?yōu)橹?，做的所有工作都是以?chuàng)造業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的，態(tài)度真誠(chéng)。做事努力沒(méi)有結(jié)果的過(guò)程基本是垃圾!

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 銷售部   老吳

　　提倡學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，一直是我們“尚語(yǔ)”傘禮的優(yōu)良文化。只有持續(xù)的共同學(xué)習(xí)并進(jìn)，才能適應(yīng)市場(chǎng)，持續(xù)創(chuàng)新，更好更優(yōu)質(zhì)的為我們的客人，創(chuàng)造美和感動(dòng)的產(chǎn)品價(jià)值!

　　《贏在中國(guó)——藍(lán)天碧水間》，近期白熱化的商業(yè)節(jié)目，吸引著眾多創(chuàng)業(yè)人士和職場(chǎng)嬌子的深度關(guān)注。而這場(chǎng)活生生的商戰(zhàn)實(shí)例，當(dāng)然也成為了我們?nèi)緹嶂詫W(xué)習(xí)的素材。本人為此感受甚深，列出如下觀后總結(jié)，以鞭策自我——

　　堅(jiān)持信仰，不失自我!

　　碧水隊(duì)和藍(lán)天隊(duì)在高智慧的十二場(chǎng)博弈中，無(wú)論成敗輸贏，個(gè)人覺(jué)得，贏——總是有規(guī)律的;輸，總是有原因的。在商場(chǎng)中游走，與同行競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)績(jī)的壓力，不知是對(duì)是錯(cuò)的誘惑，很容易掉到人云亦云的怪圈里，跟風(fēng)的現(xiàn)象由為嚴(yán)重。在他們競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，無(wú)論哪隊(duì)，落敗的時(shí)候，或者在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中觀察到對(duì)手的現(xiàn)狀時(shí)，基本都會(huì)出現(xiàn)這些問(wèn)題。以此為鑒，警惕自已：千萬(wàn)別忘記，當(dāng)然我們是為了什么而出發(fā)!讓市場(chǎng)，讓客人看得見(jiàn)自己，必須要玩點(diǎn)屬于自已的個(gè)性，來(lái)點(diǎn)新鮮的!

　　我們的使命“傳播傘禮文化，創(chuàng)新傘媒價(jià)值”，這個(gè)創(chuàng)新，絕不既是一句口號(hào)!

　　業(yè)績(jī)才是硬道理!

　　沒(méi)有結(jié)果的過(guò)程都是垃圾，生存，發(fā)展，就得活在當(dāng)下，一切拿業(yè)績(jī)說(shuō)話。曾經(jīng)有一場(chǎng)是碧水隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)夏華發(fā)布的任務(wù)——通過(guò)訂貨會(huì)這場(chǎng)活動(dòng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)和傳導(dǎo)太極禪文化，明顯李想帶領(lǐng)碧水隊(duì)就因?yàn)樾睦肀趬?，否定通過(guò)朋友圈訂購(gòu)的方式，白白贈(zèng)送勝利的果實(shí)，但過(guò)程中碧水的隊(duì)員無(wú)一不費(fèi)盡心思的為希望挽回銷售局面。銷售就是生活的一部份，如果你讓朋友圈購(gòu)買你的產(chǎn)品，能為他/她帶來(lái)愛(ài)和感動(dòng)的生活，能實(shí)現(xiàn)他對(duì)價(jià)值的追求，何樂(lè)而不為?!

　　解讀正確的市場(chǎng)信息，目的明確!

　　每場(chǎng)項(xiàng)目賽后，輸?shù)哪且魂?duì)在過(guò)程中總會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)特征，比賽的目標(biāo)解讀的不到位，然后花巨大的時(shí)間成本在無(wú)用的溝通上，而遲遲不能執(zhí)行，即使執(zhí)行，一子錯(cuò)滿盤皆落索。而這種情況，很活生生的反映在我上周丟掉的一個(gè)單里，完全的反映出同樣的弊端。這反映一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成熟度，專業(yè)能力如何!這個(gè)巨大的溝通成本，我們實(shí)在是奢侈不起! 無(wú)論在從事的過(guò)程中有多少的細(xì)節(jié)和分支，目標(biāo)任務(wù)必須得解構(gòu)清楚，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，走向正道。

　　反思，檢討

　　很有意思的，每場(chǎng)輸?shù)哪且魂?duì)，總要選一位表現(xiàn)最差的隊(duì)員關(guān)小黑屋反思，檢討。其實(shí)，輸?shù)氖钦麄€(gè)團(tuán)隊(duì)，任憑誰(shuí)，又有誰(shuí)能難辭其疚呢?李靜曾大概表述，他們做老總做得太久了，高高在上，即使錯(cuò)了，歸因是整個(gè)系統(tǒng)的問(wèn)題而很少把自己的靈魂凈空，反思下自己的問(wèn)題。的確，面子又能值幾個(gè)錢，無(wú)論你在駕馭的行業(yè)內(nèi)有多少經(jīng)驗(yàn)和資歷，都得學(xué)會(huì)怎么讓心態(tài)歸零，在問(wèn)題的末梢上找原因。抱著有錯(cuò)都是我的錯(cuò)的態(tài)度，配合好同事，客人的每次商務(wù)工作。

　　以上留下片字總結(jié)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的沉淀我們的體會(huì)，繼續(xù)低調(diào)，務(wù)實(shí)的奮斗，為市場(chǎng)創(chuàng)造愛(ài)和感動(dòng)的價(jià)值。到了下一個(gè)里程碑，再回首，我們，又會(huì)有什么樣的感悟呢?

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